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比如工厂里的车间主任还是HR的助理，彻底再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。HR、爱上CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，表现所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，男人无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，彻底所以我们国际化的产品和国内的产品，彻底应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。

这些定制化要求，爱上在SaaS这块基本是比较少见的。对于企业来讲，表现是有不同的角色去挑选应用。

他们在ERP领域渗透了很多年，男人有一些客户资源。

彻底我觉得这是影响SaaS厂商发展速度的根本。据创始人黑羽介绍，爱上in的研发团队中大概只有20%到30%的人负责传统App的设计、搭建，剩下的人才集中于图像识别等当下火热的人工智能领域。

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